许单单聊拉勾网转型以及身后贵人

来源 :京都资讯?? 2014-12-09 14:38??编辑 : 刘振宇 ??人气 :

导读 :许单单 ,82年生人 ,北大毕业 ,第一个职业是股票分析师 。2010年从176位业内人士那里众筹了700多万人民币 ,创立3W咖啡 。

  许单单 ,82年生人 ,北大毕业 ,第一个职业是股票分析师 。2010年从176位业内人士那里众筹了700多万人民币 ,创立3W咖啡 。

  2012年 ,3W咖啡濒临倒闭 。后得贵人指点 ,从咖啡馆孵化出拉勾网 ,做互联网业 的招聘 。2014年8月 ,拉勾网自称获得B轮2500万美元融资 ,估值1.5亿 ,垂直领域第一 。

  峰兄跟许单单结识5年 。看着他一步走来 ,不断变化 。昨天又聊了2个小时 。

  峰兄 :若没2010年 的3W咖啡 ,就不会有2012年 的拉勾网 ,是吗 。

  许单单 :是这样 。2012年咖啡馆快倒闭 。我们特别痛苦 ,碍于面子 ,又觉得不能关 。最早2010年众筹 ,我们收了176位个人股东 的钱 ,平均每个人3万多 。这些人80%我都认识 ,见过面 。

  当时就是图好玩 ,176个人也没财务目标 ,没图要挣钱 ,就是想要有个圈子 ,于是就给钱让我们做 。但我们没做好 ,咖啡馆亏钱 。

  峰兄 :从咖啡到网站 ,跳跃是怎么发生 的 。

  许单单 :有天晚上 ,跟两个前辈诉苦 。一个是杨向阳 ,中国天使会12个大佬里最低调 的那个 ,很多投资人比他有名气 ,比他有钱 ,但叫他“大哥” 。一个是东方弘道基金 的合伙人王伟 。我爱我家和华谊兄弟 ,他分别是最早和最大 的投资人 。

  杨向阳说 ,你们该坚持做咖啡 。我们信他 。但怎么做 ,不知道 。

  王伟说 ,你们作为互联网咖啡馆 ,但首先要是咖啡馆 ,其次才是互联网 ,不能本末倒置 。作为咖啡馆 ,环境和咖啡要好 ,其次才谈得上额外 的主题 。

  做咖啡馆不是我们几个创始人 的能力 。我们是互联网出身 。咖啡馆就该交给专业 的人去做 。那我们就做回互联网 。道理挺简单 。

  峰兄 :回互联网做什么 ,这是个问题 。

  许单单 :我们就自问自答 ,借助咖啡馆 ,该做什么?

  就想到线上聊天 。咖啡馆是线下 的行内聊天 ,也可以到线上聊 。我们在当时房租都交不起 ,也花了13万买域名 ,下挺大决心 。但效果很差 。我们感觉线上 的职业社交行不通 。后来有了微信 ,就更行不通了 。美国有LinkedIn ,但中国 的职业交流是不同 的 。

  我们就试着转招聘 。咖啡馆一直在不断做沙龙 ,积累了人流 。一做 ,发现数据很好 ,就接着做 。是市场告诉我们 ,什么是对 的 。

  峰兄 :滚动起来 的关键是什么 。

  许单单 :切入点是好 的体验 。比如快 ,是能击中人 的点 。

  拉勾网自己 的运维 ,当时在别 的公司 ,凌晨2点投简历 ,我们 的CEO当时正好在玩手机 ,微信端接受到这个投递 ,于是直接回 ,明天早上面试 。这个人在投出简历1分钟内就收到回复 。他不信这是真 的 ,觉得是系统内部测试 。

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