许单单聊拉勾网转型以及身后贵人(2)

来源 :京都资讯?? 2014-12-09 14:38??编辑 : 刘振宇 ??人气 :

导读 :许单单 ,82年生人 ,北大毕业 ,第一个职业是股票分析师 。2010年从176位业内人士那里众筹了700多万人民币 ,创立3W咖啡 。

  第二天早上8点 ,这个人就照着所收到回复里 的号码打电话给CEO 。CEO说 ,是真 的 。这个人就马上来面试 。第二天就上班了 。

  启明创投要投资我们时 ,投资经理Stella做尽职调查 。她在微信端给美特斯邦威投了简历 ,1分钟就收到了拒信 。她很惊讶 。

  峰兄 :如何说服企业配合你们 的“快” 。

  许单单 :中国互联网从业有大概300万人 。平均2年多换次工作 ,也就是每年150万人换工作 。拉勾网现在每个月 的空缺职位20万 ,全年200万 。这是个供小于求 的市场 。只有一部分职位招到了合适 的人 。还有一直空缺 的职位 。我们估计 ,2.5个职位对应1个求职者 。

  人才是强势一方 ,企业是弱势一方 。是人挑企业 。得用户者得天下 。反过来 ,企业可以“虐” 的 。反正我有人 。我们头两年精力都放到用户这一端 。

  我们规定参加“极速入职” 的企业在收到投递简历后必须24小时反馈 。规定HR初始只有看20个简历 的权限 ,要回复申请人后 ,才能看到新简历 。我们告诉HR ,你必须尊重人 。这让企业不爽 。HR要回复 ,手工 的 ,很辛苦 ,被增加了工作量 ,但不开心也没办法 。

  我们不是在企业端深入 ,影响它们改变流程 。我们只是强迫企业就范 。现在我们需要挣钱了 ,就开始服务企业 ,成立了商业产品部 ,让它们也能爽 。这是一个节奏问题 。不同阶段重点不同 。

  峰兄 :你们抢 的谁 的市场 。

  许单单 :之前 ,互联网业 的招聘 ,工作几年 的产品经理和工程师 ,这种骨干 、中坚 ,基本都是走低端猎头 ,在智联招聘和51job上招不来人 。我们抢 的就是这个市场 。猎头还是太贵 。

  峰兄 :看起来 ,你们是为套现咖啡馆 的人流而“撞”上这个市场 。

  许单单 :我们是有意为之 。

  2012年我在美国为对冲基金工作过一段 ,跟美国 、印度 的同事一起分析过全球招聘市场 。看到 的趋势是 ,垂直行业 的招聘是可行 的 ,但只有互联网这个行业可行 ,其它行业不可行 。LinkedIn在中国不可行 。

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