许单单聊拉勾网转型以及身后贵人(3)

来源 :京都资讯?? 2014-12-09 14:38??编辑 : 刘振宇 ??人气 :

导读 :许单单 ,82年生人 ,北大毕业 ,第一个职业是股票分析师 。2010年从176位业内人士那里众筹了700多万人民币 ,创立3W咖啡 。

  美国最大招聘网站是Monster ,对应中国 的51job和智联招聘 ,所有行业通吃;然后是Dice ,70%收入来自IT行业 。其它行业就没有对应 的Dice了 。

  垂直招聘作为中介 ,看三个因素 :数量 、价格 、频率 。房屋中介也一样 ,也看这三样 。互联网业 ,频率高 ,不断出新公司 ,新公司增长快 ,比大公司更具有潜力 ,吸引力大 。互联网行业 的人才不断流动 。金融 、地产业就不同 ,格局稳定 ,小公司快速增长 的几率小 ,小公司基本就等于不好 的公司 。

  互联网公司 的人平均2年跳槽一次 ,其它行业不会 。互联网对人才依赖度高 ,工资高 ,提成高 。互联网几乎是唯一 。其它行业不可行 的本质 ,人才趋于稳定而不是流动 ,新公司出现 的几率和数量低 。

  我是分析师出身 。这就是分析师 的思路 。中国未来会是这样 ,那就缺这么一家公司 ,我们就有机会做出来 。

  峰兄 :为什么LinkedIn在中国行不通 。

  许单单 :因为文化 。

  美国人 的生活和工作分得很清楚 ,人际关系相对简单 ,同学 、家人 、朋友是Facebook ,同事和伙伴在LinkedIn 。LinkedIn相当于名片存储器 ,连接商业关系 的方式 。

  他们 的文化习惯是 ,假如我是一个公司 ,你是一个公司 ,我们想合作 ,就找中间人 ,中间人就发一个邮件给我们 ,我和你就直接联络 。但在中国 ,我们三个人就会一起吃饭 、喝酒 。中国人要先做朋友再做生意 ,一上来谈生意 ,显得赤裸裸 ,我们认为生意和朋友分不开 。

  这导致中国互联网 的形态是 ,大家都是微信好友 ,生活和工作 的好友分不清 。越是商业伙伴 ,你越是想去点个赞 ,维护关系 。美国存在 的两个形态 的人际关系 ,中国一个微信都搞定 。

  我们从咖啡馆转型时 ,最先选 的就是LinkedIn这个方向 ,职业社交 。发现走不通 ,就转做招聘 。

  峰兄 :拉勾脱胎于3W咖啡 ,那176位咖啡馆 的个人股东 ,有享受拉勾 的好处吗 。

  许单单 :在拉勾天使轮融资后 ,咖啡馆占有15% 的股份 。

  当时咖啡馆没钱了 ,但用咖啡馆融不到钱 。用一个互联网创业项目做融资 ,容易谈 。我们就跟投资人说 ,你要投拉勾 ,就必须也投咖啡馆 。我们天使融了600多万人民币 ,400万给了咖啡馆 ,200万给了拉勾 。拉勾要做大 ,要有独立 的资本结构 。

  拉勾启动借助了咖啡馆 的资源 。咖啡馆 的微博粉丝有5万 ,我有20万 。咖啡馆做了很多活动 ,有10万人 的职位信息和联系方式 。咖啡馆帮助拉勾网“热启动” 。

  2个月前 ,我给176位股东发了邮件 ,说卖了一部分拉勾 的股份 ,可以给股东退股 ,给3倍回报 。有10几个人选择退股 。

  峰兄 :咖啡馆给拉勾 的价值究竟多大 。

  许单单 :也不是特别大 。10万个人 的信息 ,用处不大 ,邮件营销过时了 ,转化率低 ,人家看到是广告邮件 ,直接删掉 。

  帮助比较大 的是微博 。我自己有20万粉丝 ,基本是行业人 。早期我们想借助176个股东 的力量 ,比如请他们转个微博 。但后来还是靠自己通过各种圈子 ,还有口碑 。

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